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問(wèn)請(qǐng)您介紹一下貴公司的技術(shù)升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展路徑？: 答基于行業(yè)技術(shù)發(fā)展與需求增加，以及不懈的研發(fā)創(chuàng)新，公司至今已形成5大系統(tǒng)平臺(tái)、40多個(gè)功能子系統(tǒng)、260余款智能終端設(shè)備的三層全面業(yè)務(wù)體系，體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的持續(xù)開發(fā)與創(chuàng)新能力。公司技術(shù)升級(jí)與創(chuàng)新成果在最終產(chǎn)品上主要體現(xiàn)為應(yīng)用功能的增加、新技術(shù)手段的應(yīng)用以及綜合性能的提升，公司典型產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展路徑如下：1、系統(tǒng)平臺(tái)2、應(yīng)用功能子系統(tǒng)3、智能終端設(shè)備（1）資源管控類智能終端（2）小額支付類智能終端（3）身份識(shí)別類智能終端4、研發(fā)創(chuàng)新成果新產(chǎn)品應(yīng)具備下列一個(gè)以上的特點(diǎn)：（1）具有新的原理、構(gòu)思或設(shè)計(jì)；（2）采用了新材料和新的元器件，使產(chǎn)品的性能有較大幅度的提高；（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有明顯的改進(jìn)；（4）擴(kuò)大了產(chǎn)品的適用范圍。其中，新產(chǎn)品開發(fā)又分為全新產(chǎn)品開發(fā)、功能增加型開發(fā)、功能優(yōu)化型開發(fā)三種謝謝！

問(wèn)請(qǐng)介紹一下公司技術(shù)儲(chǔ)備暨在研項(xiàng)目都有哪些？: 答公司技術(shù)儲(chǔ)備暨在研項(xiàng)目包括：（1）公共事業(yè)無(wú)線代收費(fèi)管理系統(tǒng)（2）電信增值業(yè)務(wù)平臺(tái)（3）人事信息管理系統(tǒng)（4）強(qiáng)固型防水分體水控終端（5）多功能金融POS終端謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)公司是否存在公司股權(quán)結(jié)構(gòu)分散的風(fēng)險(xiǎn)？: 答公司股權(quán)結(jié)構(gòu)較為分散，控股股東暨實(shí)際控制人楊維國(guó)先生，現(xiàn)持有公司股份1,060萬(wàn)股，占本次發(fā)行前后公司總股本的比例分別為31.74%和23.77%。如本次發(fā)行上市后公司再次融資，楊維國(guó)所持控股權(quán)還可能進(jìn)一步被稀釋，存在因股權(quán)收購(gòu)等因素導(dǎo)致公司控制權(quán)變化，從而影響公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性的風(fēng)險(xiǎn)。為保持公司控制權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，楊維國(guó)、尚衛(wèi)國(guó)、付秋生、趙利賓、華夢(mèng)陽(yáng)、傅常順、劉恩臣、郎金文、杜建平、葛曉閣等十名股東，作為公司發(fā)起人和核心成員，均承諾將其所持股份自本公司股票上市之日起鎖定三十六個(gè)月，且簽訂了《一致行動(dòng)協(xié)議》，約定在處理有關(guān)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展、且需要經(jīng)公司股東大會(huì)審議批準(zhǔn)的事項(xiàng)時(shí)采取一致行動(dòng)，在行使相關(guān)提案權(quán)和表決權(quán)時(shí)保持充分一致，如不一致時(shí)以楊維國(guó)本人意見為準(zhǔn)，本協(xié)議自簽署之日至公司首次公開發(fā)行股票并上市交易之日起36個(gè)月內(nèi)均有效。上述十名股東合計(jì)持有的股份數(shù)量占本次發(fā)行前后公司總股本的比例分別為82.31%和61.64%，上述措施將能在一定程度上保證公司控制權(quán)的穩(wěn)定。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)楊總：剛才關(guān)于一季報(bào)或半年報(bào)的問(wèn)題答復(fù)時(shí)，是用訂單增長(zhǎng)來(lái)代替的，而路演時(shí)透露一季報(bào)或半年報(bào)業(yè)績(jī)是否增長(zhǎng)并不違反信息披露規(guī)定，所以請(qǐng)還是能正面回答一下這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)是否有增長(zhǎng)？同比環(huán)比如何？謝謝！: 答上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況不錯(cuò)，但全年業(yè)績(jī)更多體現(xiàn)在下半年，我們有信心實(shí)現(xiàn)讓股東滿意的增長(zhǎng)。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)介紹一下貴公司質(zhì)量控制情況？: 答公司嚴(yán)格執(zhí)行各類國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司通過(guò)了ISO9001:2008質(zhì)量體系認(rèn)證； CMMI3軟件能力成熟度模型集成3級(jí)認(rèn)證資質(zhì)，以CMMI體系指引公司研發(fā)全程。公司質(zhì)量控制的具體措施如下：（一）多級(jí)質(zhì)控、多層把關(guān)（二）完善的制度體系建設(shè)（三）嚴(yán)格運(yùn)行質(zhì)量體系（四）跟蹤追溯質(zhì)量控制謝謝！

問(wèn)請(qǐng)介紹一下智能一卡通的行業(yè)市場(chǎng)化程度？: 答在企事業(yè)和城市應(yīng)用領(lǐng)域，呈現(xiàn)出市場(chǎng)空間巨大、發(fā)展快速、參與者眾多和競(jìng)爭(zhēng)較為充分的特點(diǎn)，市場(chǎng)參與者既包括一卡通廠商，也包括門禁、考勤等單系統(tǒng)供應(yīng)商、大型軟件開發(fā)企業(yè)以及部分系統(tǒng)集成商等。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)公司發(fā)行后的股利分配政策？: 答根據(jù)本次發(fā)行后將實(shí)施的《公司章程（草案）》，公司重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，公司的利潤(rùn)分配政策應(yīng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性，不得影響公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。公司可以采用現(xiàn)金或股票方式分配股利。公司最近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的百分之三十。公司可以進(jìn)行中期現(xiàn)金分紅。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)您介紹一下RFID技術(shù)應(yīng)用？: 答目前，RFID技術(shù)目前已成為智能一卡通行業(yè)及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用通信技術(shù)的主流技術(shù)，其在國(guó)內(nèi)智能一卡通行業(yè)中的主要應(yīng)用場(chǎng)景主要有：① 接觸通過(guò)（Touch and Go）: 如門禁管理、車票和門票等，用戶將儲(chǔ)存著票證或門控密碼的設(shè)備靠近讀寫終端即可，也可用于物流管理。② 接觸支付（Touch and Pay）: 如手機(jī)小額支付，用戶將手機(jī)靠近嵌有RFID模塊的終端即可進(jìn)行支付，并確認(rèn)交易。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)分析貴公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額？: 答報(bào)告期內(nèi)，公司各年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額均為正，累計(jì)為2,669.20萬(wàn)元，是公司擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要資金來(lái)源，但受公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展期的影響，其金額比累計(jì)凈利潤(rùn)少3,998.18萬(wàn)元。受經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)影響，公司報(bào)告期末均會(huì)保持一定金額的存貨及應(yīng)收賬款。2008年至2010年，隨公司業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張，存貨及經(jīng)營(yíng)性應(yīng)收項(xiàng)目期末余額逐年增大，并增加資金占用8,674.90萬(wàn)元，而公司供應(yīng)商較為分散、單一供應(yīng)商采購(gòu)金額相對(duì)較小，所能獲得的商業(yè)信用金額有限，報(bào)告期累計(jì)獲得商業(yè)信用為3,682.01萬(wàn)元，隨經(jīng)營(yíng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)，公司對(duì)鋪底流動(dòng)資金需求不斷增加。2010年，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為378.86萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為3,433.72萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~比凈利潤(rùn)少3,054.86萬(wàn)元，相差較大。主要系以下兩方面原因造成的：①2010年度，雖公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較2009年度的2.13次/年增加至2.43次/年，但隨該年銷售收入的大幅增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款期末余額仍較上年增長(zhǎng)67.04%，使得2010年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入雖較上年度增加48.61%，但小于銷售收入增長(zhǎng)幅度60.18%；②2010年公司業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，期末共有尚未履行完畢的訂單共計(jì)7,343.99萬(wàn)元（含稅），公司為履行上述訂單，期末形成發(fā)出商品2,449.03萬(wàn)元，并同時(shí)導(dǎo)致存貨、人工成本等所支付現(xiàn)金的增加。受此影響，公司購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金增加4,445.83萬(wàn)元，增幅高達(dá)92.15%；支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金增加654.24萬(wàn)元，增幅60.09%；另外支付的各項(xiàng)稅費(fèi)、支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金都相應(yīng)增加。受上述因素影響，公司2010年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額較低。謝謝！

問(wèn)請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)是否存在人力資源風(fēng)險(xiǎn)？: 答信息技術(shù)企業(yè)一般都面臨人員流動(dòng)大、知識(shí)結(jié)構(gòu)更新快的問(wèn)題，行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越體現(xiàn)為對(duì)高素質(zhì)人才的競(jìng)爭(zhēng)。為了穩(wěn)定公司的管理、技術(shù)和銷售隊(duì)伍，公司通過(guò)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、福利和建立公平的競(jìng)爭(zhēng)晉升機(jī)制，提供全面、完善的培訓(xùn)計(jì)劃，創(chuàng)造開放、協(xié)作的工作環(huán)境和提倡“專注、創(chuàng)新”的企業(yè)文化來(lái)吸引、培養(yǎng)人才，公司核心骨干人員也持有公司股份。但隨著公司新業(yè)務(wù)、新項(xiàng)目的迅速推進(jìn)，公司對(duì)專業(yè)技術(shù)人才的需求還將大量增加，而國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)對(duì)上述人才的需求也日趨增長(zhǎng)，如果公司發(fā)生核心人才流失，或公司無(wú)法吸引優(yōu)秀人才加入，將對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展造成不利影響。謝謝！

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