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問請您介紹一下公司存貨的季節(jié)性變動？: 答公司產(chǎn)品應用領域主要為校園，其實施一卡通項目具有較強季節(jié)性特征。學校一般在寒假過后的3-4月啟動一卡通建設計劃，5-7月通過項目招標等方式確定供應商，暑期開始施工以保證一卡通基本功能在開學時能使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設高峰期（發(fā)貨金額約占全年的50%以上），10-12月為項目驗收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期（確認收入金額約占全年的50%），部分系統(tǒng)安裝項目的調(diào)試及驗收會在次年完成并結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入。受上述季節(jié)性因素影響，且由于產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)出后受安裝調(diào)試驗收時間影響，一般會滯后1-3個月方能確認收入結(jié)轉(zhuǎn)成本，故公司每季度末存貨余額也反映出一定的季節(jié)性特征。一般而言，三季度末存貨因當季度發(fā)貨額較大且收入確認有滯后性，而處于年內(nèi)最高值，其后隨收入確認、成本結(jié)轉(zhuǎn)后而有所降低。謝謝！

問請簡單分析一下貴公司存貨周轉(zhuǎn)率？: 答與可比上市公司相比，公司2008年度至2009年度存貨周轉(zhuǎn)率均高于可比上市公司平均水平，體現(xiàn)了公司較好的存貨管理水平。因受經(jīng)營業(yè)務快速增長的影響，公司的存貨周轉(zhuǎn)率存在逐年略有下降的情形。2008-2010年度，公司經(jīng)營業(yè)務快速擴張，為及時、快速地滿足客戶需求，公司的原材料采購和生產(chǎn)規(guī)模隨業(yè)務規(guī)模逐年增加，導致原材料、半成品、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品、發(fā)出商品隨之增加，但由于從原材料采購→外協(xié)加工→生產(chǎn)組裝→出廠前調(diào)試→發(fā)貨→現(xiàn)場安裝和調(diào)試→試運行→驗收確認收入并結(jié)轉(zhuǎn)成本需要較長時間，在業(yè)務快速增長情況下，存貨提前增加，其增長速度快于營業(yè)成本的增長速度，在產(chǎn)品沒有實現(xiàn)銷售以前，先表現(xiàn)為存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加，存貨周轉(zhuǎn)率下降。公司采用計劃采購與訂單采購相結(jié)合的采購模式。對通用型物料以及銷量穩(wěn)定、需求量大的產(chǎn)品生產(chǎn)所需的物料采取計劃采購的方式，即根據(jù)歷史銷售記錄，參考當前生產(chǎn)計劃及材料供應周期，確定安全庫存量并制定相應的采購計劃；對非通用型物料及銷量小、個性化定制產(chǎn)品生產(chǎn)所需的物料采取訂單采購的方式，即根據(jù)訂單和實際需求，參考材料供應周期并制定生產(chǎn)計劃和相應采購計劃。在上述采購模式下，公司除對通用原材料、通用產(chǎn)品及其所需物料備有一定庫存外，其余銷量小、個性化定制產(chǎn)品均根據(jù)客戶訂單組織采購和生產(chǎn)。公司的采購模式和生產(chǎn)計劃安排，保證了公司較好的存貨質(zhì)量，無存貨滯銷、積壓等情況。謝謝！

問請問管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪里？公司高層做了哪些準備？: 答最主要的區(qū)別在于一個透明度和公開度，上市公司是公眾公司，一切需要透明化和公開化，因為向社會公眾募集資金，就必須承擔向公眾投資者進行信息披露的義務。對此，我們將嚴格按照中國證監(jiān)會關于法定信息披露的規(guī)章來執(zhí)行，并將臨時發(fā)生的重大事項，通過專業(yè)媒體、網(wǎng)絡等多種形式及時向投資者通報。謝謝！

問請您分析一下貴公司的盈利能力？: 答公司是國內(nèi)最早從事智能一卡通系統(tǒng)研發(fā)和集成業(yè)務的企業(yè)之一，報告期內(nèi)，憑借持續(xù)提升的整體方案解決能力、不斷完善的產(chǎn)品功能以及市場領域和客戶的不斷拓展，并受益于我國信息化進程的加快、RFID技術和智能一卡通應用技術的推廣以及物聯(lián)網(wǎng)、手機一卡通的興起，公司充分發(fā)揮了其“規(guī)?；瘋€性定制（Mass Customization）”經(jīng)營模式的優(yōu)勢，在保持較高利潤率的同時，也實現(xiàn)了營業(yè)收入、利潤總額、凈利潤的快速增長。2008年度至2010年度，營業(yè)收入、利潤總額及凈利潤年均復合增長率分別為45.48%、67.17%和64.59%。公司主營業(yè)務突出，是利潤的主要來源，公司營業(yè)收入及各項利潤指標均保持了良好的上升態(tài)勢，顯示了公司良好的盈利能力和成長性。報告期內(nèi)，公司非經(jīng)常性損益主要為政府補助，其對公司凈利潤影響較小。謝謝！

問請分析貴公司營業(yè)收入的變動趨勢？: 答報告期，公司呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，收入年均復合增長率達45.48%。公司營業(yè)收入的快速增長，主要受益于以下因素的推動：（1）隨信息化建設的加快及建設“智慧校園”和“節(jié)能校園”的興起，智能一卡通系統(tǒng)在校園領域的覆蓋范圍越來越廣，實現(xiàn)的功能也越來越多，并帶動校園市場容量的增長。截止2009年度，校園領域市場容量已達6.47億元，2007年—2009年的平均復合增長率為16.23%。同時，企事業(yè)信息化進程的加快、物聯(lián)網(wǎng)、手機一卡通及“智慧城市”建設的興起，也為公司在企事業(yè)和城市領域的拓展提供了巨大空間。憑借公司在智能一卡通系統(tǒng)領域的突出核心競爭優(yōu)勢，并緊抓行業(yè)發(fā)展所帶來機遇，公司在各應用領域均實現(xiàn)了持續(xù)增長，2008年－2010年公司直銷模式下在學校、企事業(yè)及城市領域復合增長率分別為45.71%、26.44%和185.83%。同時，公司產(chǎn)品良好的發(fā)展前景，亦帶動經(jīng)銷商的發(fā)展，2008年－2010年對經(jīng)銷商收入復合增長率也達50.32%。（2）公司產(chǎn)品智能一卡通系統(tǒng)具有使用上的連續(xù)性，因系統(tǒng)后續(xù)的技術升級、系統(tǒng)改造、功能擴建及新校區(qū)擴建，使得公司擁有較大的客戶黏性。隨公司整體方案解決能力的增強，公司在鞏固老客戶同時，也不斷加強新客戶的拓展，2008年－2010年公司客戶數(shù)量持續(xù)上升，亦帶動公司銷售收入的增長。（3）隨公司整體方案解決能力不斷增強，公司各類產(chǎn)品均有不同程度增長，其中受益于產(chǎn)品功能逐漸完善提升，身份識別、資源控管及小額支付產(chǎn)品的增速尤大。2008-2010年度，身份識別類、資源管控類、小額支付類、信息集成類產(chǎn)品的復合增長率分別達到98.52%、60.01%、51.91%和33.46%。（4）由三大運營商主導的手機一卡通業(yè)務的蓬勃興起，為公司2010年帶來新的收入增長點?；谝徽臼降恼w解決方案、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務，公司成功地與三大運營商實現(xiàn)了良好的合作，公司與中國電信簽訂了為期5年的《翼機通業(yè)務合作協(xié)議》，成為其手機一卡通（翼機通）業(yè)務全國推廣的深度合作伙伴。2010年公司手機一卡通業(yè)務收入達5,089.68萬元，占當期銷售收入的36.35%。隨三大電信運營商對于手機一卡通業(yè)務的深入推廣，公司手機一卡通業(yè)務在未來將實現(xiàn)快速增長，收入占比將持續(xù)擴大，從而推動公司整體業(yè)務規(guī)模持續(xù)快速增長。2010年1月至2011年2月，公司通過直銷、經(jīng)銷方式簽訂的手機一卡通業(yè)務合同及訂單金額已達8,400多萬元。謝謝！

問請您介紹一下貴公司的核心競爭優(yōu)勢？: 答公司憑借多年來在智能一卡通行業(yè)積累的寶貴經(jīng)驗，以及對客戶需求的深刻理解，獨特的采用了“規(guī)模化個性定制（Mass Customization）”的經(jīng)營模式，即由公司強大的定制能力滿足眾多客戶復雜多樣的個性化需求，實現(xiàn)“多品種、小批量”的范圍經(jīng)濟；同時公司又將成功開發(fā)的具有明顯優(yōu)勢的個性化產(chǎn)品向其他客戶進行推廣和批量開發(fā)、生產(chǎn)，從而獲得成本優(yōu)勢,實現(xiàn)范圍經(jīng)濟中的規(guī)模經(jīng)濟。公司擁有以下六個方面的核心競爭優(yōu)勢：1、符合個性化需求的一站式整體解決方案2、自主研發(fā)和技術創(chuàng)新能力強3、優(yōu)質(zhì)客戶多、需求黏性大4、貼近客戶、高效響應的服務優(yōu)勢5、業(yè)務快速復制能力強6、核心團隊優(yōu)勢謝謝！

問貴公司是否會考慮上市后實施股票期權等規(guī)范股權激勵方式，惠及更多員工？: 答我們會考慮的。新開普的核心價值觀是:共創(chuàng)價值，分享成功。謝謝！

問請問貴公司營業(yè)收入是否存在季節(jié)性波動?: 答公司產(chǎn)品最終用戶主要為學校，通常情況下，學校一般在寒假過后的3-4月啟動一卡通建設計劃；5-7月通過項目招標等方式確定供應商；暑期開始施工以便保證開學時基本功能的使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設高峰期（發(fā)貨金額約占全年的50%）；10-12月為項目驗收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期（確認收入金額約占全年的50%）。受上述經(jīng)營特點的影響。公司營業(yè)收入呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性特征，四季度實現(xiàn)營業(yè)收入最高，占全年收入近50%，而三季度次之，下半年營業(yè)收入占比達70%以上。謝謝！

問請分析貴公司毛利率變動的影響因素?: 答公司具體產(chǎn)品包括了軟件（含自產(chǎn)及外購）、智能卡、各類智能終端、外購通用設備以及為客戶提供的技術服務等。公司具體產(chǎn)品銷售毛利率，會視產(chǎn)品的特點、不同發(fā)展階段以及公司的營銷策略而不同。公司毛利率主要受自產(chǎn)軟件、智能卡、智能終端以及技術服務等核心業(yè)務產(chǎn)品影響，上述產(chǎn)品毛利率水平均較高，對綜合毛利率貢獻度達96%以上。上述核心業(yè)務產(chǎn)品毛利率的逐年上升，是推動公司毛利率提升的主要因素。而本公司外購軟硬件主要為信息集成所需的通用產(chǎn)品，毛利率水平均較低。小額支付、資源管控及身份識別三大應用功能板塊的產(chǎn)品主要由應用功能子系統(tǒng)軟件及智能終端組成。報告期內(nèi)，受益于智能終端技術含量不斷提升、品項不斷豐富、相應電子元器件價格持續(xù)下降以及本公司降低軟件定價價格、提高智能終端價格定價策略的影響，各應用功能板塊的智能終端產(chǎn)品毛利率增長尤大，并帶動各功能板塊毛利率的提升。謝謝！

問請問公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)有業(yè)務的關系？: 答公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃立足于現(xiàn)有業(yè)務，既有現(xiàn)有業(yè)務的增長，也有現(xiàn)有業(yè)務在新領域的復制。謝謝！

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